Кейс: Продвижение лагеря

О проекте Регион: Башкирия Целевая аудитория: Женщины и мужчины от 18 лет.

Задачи

Задача сводилась к наименьшей стоимости лида и подписчика. А также было отмечено сделать упор на военно-спортивный лагерь.

Анализ

Был проведен аудит группы. Даны рекомендации по улучшению оформления и наполнения контентом. Была проанализирована ЦА. Так как проект был не однозначным, то ЦА была выделена по нескольким направлениям: заимка - была разделена на две части - детское направление и отдых для взрослых; военно-спортивный лагерь - родители детей подходящего возраста. Для тестовой кампании была взята в основном аудитория конкурентов в данной сфере, разделенная на несколько сегментов.

Объявления

Так как рекламный бюджет был достаточно ограничен, то было принято решение не запускать тизеры, чтобы не отсекать аудиторию, заходящую только с мобильных устройств. Нами были созданы промопосты с кнопкой для каждого сегмента на Отдых в деревне (реклама поиска сокровищ, реклама отдыха на заимке и реклама детского отдыха). В связи с ограниченностью бюджета и пожеланием заказчика сделать упор на детском лагере промопосты без кнопки не запускались. Также были созданы посты с кнопкой и без для Детского лагеря. К сожалению посты без кнопки так и не смогли пройти модерацию несколько раз из-за отсутствия требуемых документов. Посты с кнопкой по этой причине тоже не все прошли модерацию.

Был проведен первый тест по определению лучшего баннера. Поиск сокровищ не зашел. В остальных кампаниях на базе лучших баннеров были созданы новые рекламные объявления для теста текстов. К сожалению, из-за невозможности прохождения модерации объявлений для Детского лагеря, пришлось довольствоваться лучшим из теста баннеров. Мы попробовали изменить текст и завуалировать название, такие объявления прошли модерацию, но работали плохо. Было принято решение от них отказаться.

В ходе рекламной кампании значительно увеличился охват в обеих группах

Кроме того увеличилось число подписчиков в обеих группах. В группе Отдых в деревне на 21% (47 человек), в Детском лагере на 29,6% (21 человек).

Ну и самое главное, было получено 10 заявок. Стоимость лида составила 189 евро. По итогу 1890 евро потрачено, 68 человек подписалось всего. 47 в отдых в деревне и 21 в лагерь детский. Цена подписчика 27 евро .

Выводы

Дальнейшие действия по ведению таргетированной рекламы - масштабироваться. По косвенным конкурентам, по категориям интересов, по геолокации в пересечении с категориями интересов.

Кейс о продвижение инфобизнеса. Лиды на бесплатный вебинар по 4 евро, Продажи курса по 25 евро!

 О проекте

Регион: Россия Целевая аудитория: подписчики тематических сообществ по Химии/ОГЭ/ЕГЭ/Экзамены/ и иже с ними. Отдельно юноши и девушки 14-16 лет

Задачи

Увеличение количества подписчиков в группе Увеличение количества подписок на бесплатное занятие(подписка в автоворонку) Поиск новых креативов

Анализ

У заказчика ранее работала таргетированная реклама. Есть рабочая автоворонка с серией писем для подогрева к бесплатному занятию. Отлично оформлена группа. Постоянное регулярное наполнение интересного и полезного контента в группу.

Объявления

С целью поиска новых креативов и выявления эффективных объявлений было проведено 30 тестов.

Итоги

Потрачено — 4922,11 евро Стоимость клика — 2,86 евро Привлечено новых подписчиков — 1309 евро Цена подписчика — 3,76 евро Подписалось на рассылку в автоворонку(бесплатный вебинар)— 1489 человек Цена подписчика в рассылку — 3,30 евро Продаж — 200. Стоимость курса у заказчика от 1200 евро за год Цена продажи — 25 евро.

Выводы

Средняя цена подписчика, подписки и продажи получились низкими. Это связано с несколькими факторами : креатив в рекламных посылах, очень много полезного и креативного контента внутри самого сообщества, аудитория школьников (одна из самых дешёвых аудиторий, на неё мало крутят рекламу), сильный тренер-репетитор с очень лёгкой и интересной подачей материала, все занятия онлайн и не надо никуда идти/ехать.

Рекомендации:

Продолжать так же активно работать в группе. Откручивать на аудитории групп, связанных с Химией, огэ, егэ, экзамены по химии. Искать новые аудитории тех кто учавствует в олимпиадах, 8-ми классники, родители детей. Покопать аудиторию городов нефтехмической промышленности. Протестировать лукалайк (похожие аудитории группы заказчика). Протестировать конкурсы с подарками.

Кейс «Продвижение услуг массажа в СПб». Заявки на массаж по 124 евро.

В данном кейсе расскажем про тестовую настройку таргетированной рекламы Вконтакте.

О проекте

Регион:  Санкт-Петербург, центральный район; Кудрово и рядом с ним. Целевая аудитория: Женщины от 25 до 45 лет.

Задачи

Получение заявок на массаж.

Анализ

Был проведен аудит группы. Даны рекомендации по улучшению оформления и наполнения контентом. Сделали обложку, адаптировали её под мобильную версию Вк. На основе сильных сторон заказчика были подобраны картинки и текста для тестирования.

Объявления

Было проверено несколько ЦА, на каждую из них проверено несколько видов объявлений с разными посылами. После тестирования были выявлены лучшие объявления для нашего заказчика.

Итоги

Самое главное было получено 6 заявок на массаж и все заявки были сконвертированы в продажу! По словам специалиста 90% новых клиентов становятся постоянными и рекомендуют друзьям! Можно сделать вывод, что потенциально тут больше продаж будет потом. Потрачено - 748 евро. Количество вступивших в группу — 34. Стоимость подписчика в группу - 22 евро. Лидов (заявок) — 6. Стоимость заявки— 124 евро. Стоимость продажи — 124 евро.

Выводы

По ведению таргетированной рекламы нужно продолжать откручивать рекламу по выбранной аудитории. Далее запускать аудиторию по Look-alike (похожие аудитории). Затем тестировать расширение по гео, расширение по возрасту, тестировать мужской пол с продуманными рекламными посылами.